В соответствии сКомпания Компания IMR Inc.Средний годовой пробег колеблется от чуть более 11 400 миль для автомобиля 1993 модельного года до более 14 500 миль для более новой модели 2013 года. Проще говоря, люди держат свои автомобили дольше и проезжают на них больше миль. Это, естественно, означает, что потребуется больше запасных частей, включая щетки стеклоочистителей.
В то же время конкуренция на рынке щеток стеклоочистителей ужесточается. Оптовикам и розничным торговцам автозапчастями долгосрочная прибыль обычно не приносит продажи самого дешевого продукта. Это происходит из-за поиска своего места на рынке и построения бизнеса вокруг него.
Прежде чем вы начнете выбирать продукты или искать поставщиков, потратьте некоторое время на то, чтобы выяснить, кому вы на самом деле продаете. Чем яснее вы представляете своих клиентов, тем меньше вероятность, что у вас окажется товар, который никому не нужен.
Климат: Если вы находитесь в месте, где часто бывает снег и лед,зимние дворники может иметь больше смысла. Если на вашем рынке жарко и влажно, клиентов, вероятно, больше будет волновать устойчивость к озону и ультрафиолетовому излучению.
Посмотрите на машины на дороге: В старых автомобилях обычно используются обычные щетки стеклоочистителей. Более новым автомобилям, скорее всего, потребуются балочные лопасти, гибридные лопасти или специальные системы адаптеров.
Ценовые ожидания: Некоторые клиенты в основном заботятся о самой низкой цене. Другие готовы платить больше за долговечность, лучшую производительность очистки и меньшее количество проблем в дальнейшем.
|
Модель |
Что это значит |
Функции |
|
Ориентируйтесь на объем и цену |
Продавайте больше и держите цены конкурентоспособными |
Нужны эффективные закупки, стабильная логистика и сильные поставщики, которые могут вас поддержать. |
|
Специализация |
Сосредоточьтесь на одном сегменте, например дворниках для зимних автомобилей, автомобилей класса люкс или для специального климата. |
Объем продаж может быть не таким большим, но прибыль часто выше. |
|
Услуга |
Не только конкурируйте по цене, но и помогайте клиентам с установкой, подбором адаптеров, программами частных торговых марок или более быстрой доставкой. |
Предоставление чего-то дополнительного, помимо самого дворника（/windshield-wipers.html） |
A Хороший завод по производству щеток стеклоочистителя должен быть в состоянии предложить полный ассортимент продукции. Лезвия-балки, гибридные лезвия, обычные лезвия, зимние лезвия — вы сможете получить их в одном месте. Это значительно упрощает управление закупками и запасами.
Гибкость настройки: Если поставщик может поддерживать упаковку под частной торговой маркой, печать логотипа и различные варианты адаптеров, вам станет намного проще создать свой собственный бренд.
Качество должно быть стабильным: в один месяц все плохо, а в следующий - по-другому. Запросите отчеты о долговечности, результаты испытаний на озон и данные температурных испытаний. Фабрика, уверенная в своей продукции, обычно без колебаний ее демонстрирует.
Минимальный заказ и время выполнения заказа: Должно также соответствовать вашему способу ведения бизнеса. Возможность начать с небольшого пробного заказа может снизить риск при выходе на новый рынок.
Многие предприятия выглядят одинаково на бумаге. Сервис часто является тем, что заставляет клиентов возвращаться.
Такая простая вещь, как руководство по адаптеру, может помочь клиентам быстро понять, какой адаптер им нужен, будь то U/J-образный крючок, байонет или рычаг с зажимом.
Видео по установке тоже помогут. Многие дистрибьюторы теперь делятся обучающими видеороликами на своих веб-сайтах или в социальных сетях. Клиенты задают меньше вопросов, и проблемы с установкой решаются проще.
Также может оказаться полезным предложить резиновые наполнители. Для покупателей, которые следят за своим бюджетом, замена только резиновой ленты часто является более дешевым вариантом.
Предоставление рекомендаций с учетом климата – еще одна легкая победа. Когда вы помогаете клиентам выбрать лезвие, подходящее для их условий, они склонны доверять вам больше.
Дело в том, что даже небольшие улучшения в обслуживании могут изменить ситуацию. Когда цены одинаковы, люди часто покупают у поставщика, что упрощает задачу.
Независимо от того, выходите ли вы на новый рынок или работаете с новым поставщиком, обычно нет необходимости начинать с огромного заказа. Сначала попробуйте сделать тестовый заказ. Посмотрите, какое качество, как работает поставщик и как продукция продается на вашем рынке.
Как только товар прибудет, обратите внимание на продажи, возвраты и отзывы клиентов. Если товары определенных размеров продаются быстро, запасите их побольше. Если некоторые товары практически не перемещаются, сократите запасы и положите деньги в другое место.
Поиск своего места на рынке щеток стеклоочистителей сводится к трем вещам: пониманию своих клиентов, знанию того, где вы хотите конкурировать, и работе с подходящим поставщиком.
В SPOTLESS мы помогаем дистрибьюторам и продавцам автозапчастей делать именно это. Мы предлагаем гибкие линейки продуктов, поддержку частных торговых марок, техническую документацию, руководства по установке и отчеты об испытаниях продукции, чтобы помочь клиентам занять свою собственную позицию на рынке.
Если вы просматриваете свой текущий план снабжения или думаете о размещении пробного заказа для вашего рынка, напишите нам по электронной почте.Wiperblade8@xmyujin.com илиСвязаться с нами. Мы будем рады поделиться каталогами продукции, данными испытаний и некоторыми практическими предложениями, основанными на потребностях вашего бизнеса.
